Игра в солдатики
В последнее время о вас пишут многие модные и деловые издания. Достаточно ли только уникального продукта, чтобы привлечь внимание прессы?
Теплицкий Статьи о нас появляются благодаря нашим идеям и их реализации. В Москве много модных брендов, но пишут далеко не обо всех.
Маланин В наш логотип заложен сильный образ, который притягивает внимание. Людей цепляют название бренда и концепция, даже если они не видели наших вещей вживую. Наш концепт плюс одежда, которую мы производим, вместе сложились в хорошо отлаженный механизм.
В чем уникальность вещей OLOVO, помимо того что они являются точной копией униформы советских солдат?
Теплицкий Уникальность нашей одежды заключается в нескольких вещах. Во-первых, в России очень мало брендов – если таковые вообще есть, – которые используют вощеный хлопок. Его производят в Англии, он очень дорогой, и его довольно сложно достать в России. Вдобавок еще и очень сложен непосредственно в производстве одежды – немногие фабрики могут его шить. Во-вторых, использование других оригинальных материалов и фурнитуры. Так как наш бренд наполнен историей – то, что сейчас называют наследием, мы стараемся применять какие-то архивные детали. Например, в штормовке мы используем армейские одеяла 70-80-х годов, а в некоторых – даже 1968-го. Эти одеяла взяты со складов, где они все отлично сохранились. Мы их очень долго искали, пока не подобрали неветхие, которые можно было использовать в качестве подкладки. В той же штормовке – она у нас получилась самой наполненной наследием – в капюшоне стоит молния 1973 года, также со складов Минобороны. Такая ставилась в летные куртки, и за долгое время хранения на ней не появилось ржавчины. Подобные детали мы и стараемся использовать, и это отличительная характеристика нашей одежды.
Дизайнеры очень любят слово «переосмысление». Вы что-то переосмысляли или просто скопировали?
Теплицкий Копирование с доработкой – и есть переосмысление. Хотя это больше философский термин. Мы с Сашей бесчисленное количество раз обсуждали, что такое OLOVO, как далеко мы можем зайти в изменениях одежды, что мы не можем ни в коем случае себе позволить. В процессе двухлетней работы мы решили, что не будем делать вещи, не стоявшие на вооружении.
Маланин Приказом Министра обороны до 1991 года вводилась уставная одежда – повседневная, парадная и полевая. Такую одежду мы и шьем. Это и есть наша концепция. Использование складских материалов добавляет вещам ностальгическую нотку. Самое интересное, что эти силуэты действительно имеют аутентичный дизайн, и, по большому счету, их никто до нас не переделывал. Если бы мы еще вначале поняли, что будем делать одежду, как у других брендов, мы бы даже не занимались этим. Рынок перенасыщен товарами, и нырять в него, не имея четкого понимания, что ты будешь делать и с кем конкурировать, – это большая утопия. Мы нашли свою нишу и поняли, что эти модели имеют большой потенциал.
Брендов, производящих одежду в стиле милитари, очень много. Изучали ли вы деятельность конкурентов?
Теплицкий Мы смотрели на опыт других одежных брендов, и модель везде одинакова. Есть производственная часть, которая зависит от себестоимости, – качества, материалов, фабрики, которая выпускает товары. И есть смысловая часть, которая транслируется на рынок, – концепция, ДНК, каналы информации, по которым бренд продвигается. Мы смотрели опыт MA.STRUM, Cadet, Alpha Industries и, конечно, применяли это на себя. Но мы не знаем, что будет с нами через два года. Надеемся, что получим какую-то известность, станем популярным брендом, а пока просто делаем свое дело.
Вы хотите сказать, что работаете без долгосрочного плана и стратегии?
Теплицкий У нас есть план на семь лет. В следующем году мы собираемся выйти на рынок США, участвовать в международных выставках. Сейчас обходимся нашими наработками за два года, но супердолгосрочные планы у нас прописаны и просчитаны.
Вы вспомнили Alpha Industries, у них все куртки имеют маркировки – МА-1, М-65. А вы решили сохранить названия, прописанные в ГОСТе, – куртка танкиста, штормовка, телогрейка. Не было опасения, что такие названия отпугнут покупателей?
Маланин У слова «телогрейка» есть много синонимов. Но журналисты почему-то, не согласовывая с нами интервью, любят выдернуть из модельного ряда «ватник» и написать его в заголовке.
Теплицкий Ни один не уберегся от этого! (Смеется.)
Маланин У нас есть внутренние артикулы, которые мы также хотим применять, но поскольку одежда является частью истории, она должна иметь определенную аннотацию. Мы печатаем бирки, на которых написано, откуда произошло изделие, когда его приняли на вооружение и начали носить, из каких материалов оно пошито. А вообще, мы сейчас возвращаемся к маркировке одежды способом печати – как в армии, где штамп ставился краской. Эта идея нас давно не отпускает, просто надо ее, наконец, воплотить. И я надеюсь, что мы будем делать эти штампы в ближайшее время.
Теплицкий Мы строим свой бизнес, как Гауди строил свои дома, – эргономично. У нас появляются некие идеи, которые мы поэтапно реализовываем. Пытаемся работать только с профессионалами. Сейчас одно агентство разработало для нас новый фирменный стиль. Ребята проделали огромную работу, исследовали саму концепцию советского дизайна вплоть до 30-х годов, подняли шрифты того времени, переосмыслили всю концепцию OLOVO как русского бренда и представили нам фирменный стиль, который мы будем использовать в нашей весенне-летней коллекции. Это будет небольшой, но ребрендинг. И в рамках этого нового фирменного стиля проработаны названия, о которых вы говорите. Они будут соответствовать документарным определениям того или иного изделия.
Маланин Также мы готовим библию, по которой все мы будем работать – каждый человек, от швеи до продавца, будет говорить с нами на одном языке и называть все вещи своими именами.
До появления OLOVO вы занимались созданием спецодежды под госзаказы. Почему вы решили бросить это?
Теплицкий Нам не нравится работать по госзаказу, потому что это всегда непредсказуемо. Наше государство не умеет работать с бизнесменами. Даже когда ты выигрываешь с огромным понижением государственный тендер, к тебе относятся предвзято. Поэтому для себя мы решили больше не участвовать в государственных тендерах. К нам сейчас обращаются частные организации – они знают, что мы умеем разрабатывать дизайн и качественно отшивать, и тогда мы беремся за заказ. На самом деле, опыт работы с госзаказами сложно переоценить, потому что благодаря ему мы научились быстро бегать и делать вещи на грани невозможного.
Маланин Чем отличается государственный заказчик от частного лица? У госзаказчика есть техническое задание, срок и бюджет, который в процессе аукциона снижается в пять раз. Для нормального производства одежды нужно минимум три-четыре месяца. А у госзаказчика производство – от 10 до 30 дней с момента проведения конкурса. Что ты можешь сделать за этот срок? Тебе даже ткань еще не поставили, а через 30 дней ты уже должен отгрузить товар. Из-за этого падает качество, и заказчик это понимает. Я думаю, что такая же ситуация не только с одеждой. Но мы работали по техническому заданию, не отступали от условий, под которыми подписали контракт. В итоге постоянно работали в стрессе и не получали никакого удовольствия. А в коммерческих проектах можно все делать спокойно и без потери качества.
Один из вас – в прошлом финансист с опытом работы на Уолл-стрит, другой – фсбшник в отставке, работавший в шоу-бизнесе, об этом вы уже рассказывали в других интервью. Среди вас нет дизайнера, а разве это не ключевая позиция при создании модного бренда?
Маланин Когда мы работали на «Фабрике» – компании, которая как раз занималась разработкой спецодежды и униформы, то рисовали эскизы при помощи привлеченного художника. Я с начала нулевых связан с творческими процессами. Когда-то мы с приятелем пытались открыть магазин русских брендов в Калининграде – друг занимался магазином, а я поставлял ему модную одежду. Тогда я общался с дизайнерами и многому у них научился. А еще в моем детстве мама все время что-то шила, и я ей помогал. В бренде OLOVO мы за основу взяли базовые модели и чем-то их усовершенствовали – в Советском Союзе некоторые детали были придуманы для упрощения производства, его удешевления, а мы сделали эти вещи так, как сделали бы их американцы, на первом месте – качество и удобство. И тут все достаточно понятно – есть тренды, сезонные цвета, собственные фишки. Но мы все время развиваемся. Есть желание сесть за машинку – самому сшивать все макеты – и рано или поздно я к этому приду.
Идею использовать одеяло как подкладку в штормовке вы где-то подсмотрели?
Маланин Есть швейцарская марка одежды, которая выпускала куртки из одеял национальной армии. Сейчас они уже не используют настоящие одеяла, а мы работаем именно с оригиналом. Вот этот бренд меня и натолкнул на такую мысль. Все что-то заимствуют, чем-то вдохновляются – это нормально, я считаю.
Я делал интервью с Томасом Беллером, дизайнером марки Strellson, который 30 лет назад и создал куртку Swiss Cross из настоящего армейского одеяла. Продолжая разговор про фишки, возможно ли придумывать такие детали в каждом предмете одежды?
Маланин Можно, и мы к этому идем. В куртке танкиста мы сохранили кобуру. Сначала думали, зачем? Но как это можно убрать! Это должно быть, а ты туда хоть ключи положи, хоть настоящего «Макарова». Также у нас есть рюкзак с ремнями от автомата Калашникова. С ним нам повезло: рюкзаки делает вручную один мастер, он и предложил нам такие материалы – ремень от АКМ и водонепроницаемую ткань. Он даже не сказал нам формулу пропитки, надо будет у него ее уточнить, чтобы правильно обозначать материал, а то мы сами до конца не знаем, что это. Знаем только, что такая пропитка используется в космической отрасли.
Вы говорили, что покупаете вещи на складах. Похвастайте своим последним приобретением.
Маланин Я купил плащ. Нашел на «Авито» мужчину, бывшего офицера, у которого он висел с конца 80-х. Плащ абсолютно новый – мужчина его получил и следом уволился. Говорит: «Он мне не нужен, я его выкину. 500 рублей». «Ладно, – отвечаю. – Давай хотя бы тысячу». Еще я купил панаму – такие носили в период афганской войны.
Понятно, что СССР уже нет, но нужны ли какие-то разрешения на воспроизведение военной одежды?
Маланин Когда выходит новый приказ Министра обороны о вводе одежды, предыдущий теряет силу. К тому же мы не используем знаки отличия, которые говорили бы о ранге военнослужащего, поэтому в этом плане мы спокойны.
Теплицкий Если бы мы пошили действующую форму, к нам могли бы возникнуть вопросы со стороны Министерства обороны. А форма, вышедшая из употребления, страны, которой не существует…
Маланин Ты знаешь, если бы мы шили и продавали действующую форму, ее должны были бы носить военнослужащие. Ты же можешь купить себе китель для повседневной носки – вот он, на Арбате продается, – но ты не можешь повесить на него незаслуженные погоны или знаки отличия.
Выражаем благодарность CityQuest за предоставленный для съемок «Терминал»
Раз уж на ваших вещах красуется оловянный солдатик, не было ли у вас мысли воссоздать их и сделать предметом коллекционирования?
Маланин Обязательно сделаем это. Мы хотим воссоздать всех этих моряков, пехотинцев, конников. Хотим продавать их в нашем будущем магазине в качестве сувениров или же дарить с покупкой, чтобы человек с каждым своим приобретением пополнял коллекцию. В нашей первой линейке преобладают предметы одежды танкиста, но у нас же может быть, например, и летная история – и тогда на рукаве появится самолетик. Выбор солдатиков очень велик.
В советское время было много собирателей этих фигурок среди историков и профессоров, у которых были коллекции по несколько тысяч штук.
Теплицкий В Союзе не было завода, выпускающего оловянных солдатиков. Их делали различные предприятия, которых по разнарядке обязывали выпускать эти игрушки. То есть это было непрофильное производство. И именно поэтому после развала Советского Союза производство солдатиков на промышленном уровне исчезло. Сейчас оригинальные фигурки можно купить только у коллекционеров на тематических сайтах. Вариантов их очень много, потому что каждый завод что-то менял – и опытные коллекционеры обо всем этом знают. Да, мы планируем возродить солдатиков как элемент сувенирной продукции. Сейчас они не в приоритете, но, безусловно, однажды мы к этому придем.
И последний вопрос: как друзьям строить бизнес так, чтобы не ополчиться друг на друга?
Маланин Разделить обязанности и зоны ответственности и доверять друг другу.
Теплицкий У меня большой опыт работы с друзьями в предыдущем бизнесе – мы с моим прежним партнером остались в хороших отношениях. Здесь важно расставлять приоритеты. Обычно люди в процессе общего дела ссорятся по двум причинам: когда оно денег не приносит, и появляются убытки, или когда приносит, и начинаются амбиции. Главное понимать, что сам по себе бизнес – это только часть деятельности, что за его пределами у тебя есть дружеские отношения, проверенные временем, а они гораздо важнее.
Фотограф: Павел Кондратьев
Снято на профессиональное светоформирующее оборудование Hensel
